NÉGOCIATIONS COMMERCIALES 2010 : optimiser les futurs accords
Contexte :
À quelques semaines de la signature définitive des contrats 2010, et face aux exigences des acheteurs, quelles réponses apporter pour optimiser ses accords et son compte d’exploitation client ? Échange entre les participants.
Thèmes abordés :
Des exigences communes : refus des hausses de tarif, demandes complémentaires … Comment y répondre ?
Analyse, enseigne par enseigne, des « demandes » de chacune (tarif spécifique, 3 x net, baisse technique, réintégration des accords régionaux dans le national …, plan d’affaires) ; cadre réglementaire, risques et opportunités.
Les « nouvelles sources » de dégradation : TMP, NIP, pénalités…, comment les gérer ?
Quelle stratégie pour optimiser son compte d’exploitation client ?
Débat
Dates
13 janvier 2010 - 9h00 à 11h30
19 janvier 2010 - 9h00 à 11h30
Lieu : BCMW, 12 avenue Raspail - 94250 GENTILLY
LES NOUVEAUX « FONDAMENTAUX » du Merchandising
Contexte :
Dans un environnement économique difficile, les shoppers ont modifié leurs comportements d’achat. Les « fondamentaux » du merchandising ont changé. Il est urgent d’intégrer ces derniers dans toute nouvelle démarche merchandising.
Thèmes abordés :
Les principaux changements dans le comportement d’achat des shoppers,
Rappel des fondamentaux du merchandising : localisation, segmentation, organisation, implantation, assortiments …, en quoi, sont-ils encore pertinents et, en quoi, ils ne le sont plus ?
Les nouvelles approches à développer avec les enseignes et les magasins,
Sur quoi investir en priorité ?
Les actions à mettre en oeuvre en interne (centrale/ magasin, outils et formations)
Débat
Dates :
29 janvier 2010 - 9h00 à 11h30
18 mars 2010 - 9h00 à 11h30
Lieu : BCMW, 12 avenue Raspail - 94250 GENTILLY
ADAPTER SON ORGANISATION COMMERCIALE aux réalités d’aujourd’hui.
Contexte :
Confrontés aux nouvelles organisations des distributeurs (national, régional, magasin), les fabricants doivent repenser leurs structures et leurs organisations commerciales siège et terrain pour améliorer leur efficacité.
Thèmes abordés :
Contexte économique et législatif ; quels enjeux pour les distributeurs ?
Les nouvelles organisations des distributeurs : rôles respectifs du national, du régional, du magasin ;
Quelle(s) structure(s) mettre en place par les fournisseurs, avec quels outils ?
Quelles missions prioritaires pour les forces de vente terrain en magasin (DN, revente, merchandising …) ?
Débat
Dates :
2 février 2010 - 9h00 à 11h30
11 mars 2010 - 9h00 à 11h30
Lieu : BCMW, 12 avenue Raspail - 94250 GENTILLY
OPTICAT, MICRO-MERCHANDISING : les nouvelles méthodologies Merchandising pour relancer les ventes.
Contexte :
La diversité des clientèles et des positionnements des enseignes rendent indispensable l’adaptation de l’ensemble des critères de l’offre en magasin pour développer les ventes.
Thèmes abordés :
OPTICAT – MICRO-MERCHANDISING : à quelles problématiques répondent ces nouvelles méthodologies ?
Les premiers enseignements au travers des chantiers menés :
les critères de la performance,
Les conditions de leurs mises en oeuvre : les partenariats enseigne,
Les spécificités de chacune de ces méthodologies,
Planning à mettre en oeuvre.
Débat
Dates :
. 4 février 2010 - 9h00 à 11h30
. 9 mars 2010 - 9h00 à 11h30
Lieu : BCMW, 12 avenue Raspail - 94250 GENTILLY