Merchandising

 Positionnement de la société et de ses marques,

 Audit marché (analyse des panels, audit distributeurs, benchmark),

 Politiques Marques, MDD, Premiers Prix,

 Sélection des Canaux de distribution,

 Politiques de distribution par circuit. Priorisation des clients,

 Dotations en ressources commerciales, hommes et budgets,

 Conduite du changement commercial.

 Politique tarifaire, structure tarifaire, élaboration des CGV,

 Optimisation des ressources commerciales,

 Analyse des efficacités promotionnelles,

 Stratégie par enseigne, trade-marketing, business plan client,

 Mise en place des scénarios de négociations,

 Écriture des dossiers centrales,

 Plan de communication auprès de la distribution.

 Audit de l’organisation actuelle et préconisation d’organisation siège et terrain (exclusifs, supplétifs, agents),

 Optimisation de la sectorisation, détermination et couverture des potentiels,

 Audit et passage de l’ADV en support commercial,

 Mise en place du CRM, reporting d’activité et communication commerciale interne,

 Rémunération et stimulation de l’équipe de vente.

 Accompagnement, Négociations Centrales, Terrain,

 Coaching d’équipe,

 Outils d’aide à la vente (papier et informatique),

 Formations ad-hoc.

 Un large programme de formations inter ou intra-entreprises :

 Négociation, management, organisation.

Retrouvez notre programme formation sur la rubrique :

les Rendez-vous BCMW